2144574c
Дата публикации: 01.10.2021

«Я скуплю их всех»

Вернувшись во Францию в 1993 году, Драи осознал, что местным компаниям кабельные технологии не особо интересны. Ниша выглядела перспективной, и бизнесмен решил действовать.

В 1994 году он основал свою первую компанию Sud Câble Services. Став членом Французской ассоциации кабельных операторов, Драи был шокирован до глубины души: его коллеги даже не думали о том, чтобы съездить в США и перенять опыт самого быстрорастущего рынка. «Я про себя думал, что скуплю их всех», — вспоминает миллиардер.

На свой первый контракт по созданию кабельной инфраструктуры в городке Шаторенар на юге Франции предпринимателю пришлось взять €7622 из денег, припасенных на погашение образовательного кредита. Заместитель тогдашнего мэра очень хорошо запомнил Патрика: «Шустрый молодой человек, немного чудаковатый».

Для наращивания клиентской базы начинающему предпринимателю приходилось идти на ухищрения. Например, местным иммигрантам из Северной Африки он предлагал доступ к телеканалам на арабском языке. И хотя в те годы вещание на иностранных языках во Франции было запрещено, Драи не сильно ломал голову над тем, как привести свою деятельность в соответствие с законом: «Я просто не указывал эти каналы в наших проспектах». В 1998 году на бизнес Драи обратил внимание Джон Мэлоун, кабельный магнат из Колорадо, и в итоге Драи продал компанию ему.

В 2002 году на вырученные средства он основал компанию Altice, которая путем корпоративных поглощений впоследствии стала одним из основных игроков телекоммуникационного рынка Европы и визитной карточкой предпринимателя. Со временем Altice вышла за пределы Франции, обосновавшись на рынках Португалии, Израиля, Доминиканы и США. В Америке Драи сделал ставку на комплексную продажу услуг: он предлагал единым комплектом фиксированную телефонную и мобильную связь, доступ в интернет и кабельное телевидение.

В 2012 году бизнесмен обратился к французскому телекоммуникационному гиганту Vivendi с предложением о покупке SFR, одного из главных мобильных операторов страны, но получил отказ. Спустя пару лет холдинг все-таки выставил его на продажу, и Драи стал владельцем бренда за €17 млрд. При этом в борьбе за актив Драи удалось обойти компанию Bouygues SA, предложение от которой открыто поддерживал министр промышленности Арно Монтебур.

Чтобы реализовывать свою агрессивную стратегию на рынке, Драи приходится активно прибегать к заемным средствам. Такая стратегия нравится далеко не всем. К примеру, Эммануэль Макрон, будучи еще министром экономики Франции, критиковал миллиардера за «неуемный аппетит к поглощениям». По словам политика, империя Драи разрослась настолько, что неверный шаг может обернуться потерей рабочих мест для тысяч людей и спасти их можно будет лишь через выкуп за счет государства.

Сам бизнесмен отвергает подобные обвинения: «Если я подавлю так называемый неуемный аппетит к развитию, то через пять лет у меня не останется долгов. И что из этого? Окажется, что я целых пять лет протоптался на месте».